在中國白酒行業(yè)集中化、高端化、產(chǎn)區(qū)化的發(fā)展浪潮中，曾經(jīng)以營銷見長、市場表現(xiàn)活躍的徽酒板塊，整體呈現(xiàn)出增長乏力、品牌勢能相對下滑的態(tài)勢，被外界視為暫時“掉隊”。面對全國性名酒與周邊強(qiáng)勢區(qū)域品牌的擠壓，徽酒的破局之路，必須是一場從核心產(chǎn)品到產(chǎn)區(qū)價值的系統(tǒng)性、深度化升級之戰(zhàn)。
一、 產(chǎn)品升級：從“營銷驅(qū)動”到“品質(zhì)與價值驅(qū)動”
徽酒過去的成功，很大程度上得益于其深度分銷模式和靈活的渠道策略。當(dāng)消費者日益成熟，對白酒的消費轉(zhuǎn)向“喝少一點，喝好一點”時，單純依靠渠道推力已顯疲軟。產(chǎn)品升級成為首要突破口：
- 結(jié)構(gòu)上探，發(fā)力高端與次高端：主力品牌需堅決擺脫中低端產(chǎn)品的依賴，集中資源打造價值清晰、品質(zhì)過硬的高端及次高端核心大單品。這不僅是價格帶的提升，更是品牌形象與工藝價值的重塑。需要深入挖掘品牌的歷史、工藝特色，并輔以現(xiàn)代化的表達(dá)方式，與高端消費者建立情感與價值共鳴。
- 品質(zhì)筑基，凸顯差異化風(fēng)味：在濃香為主導(dǎo)的體系下，應(yīng)進(jìn)一步深化對自身釀造環(huán)境、窖池、工藝的科學(xué)研究，提煉出具有鮮明地域特征和辨識度的風(fēng)味表達(dá)。例如，突出江淮派濃香“綿柔淡雅”中的獨特個性，或探索兼香等其他香型的差異化優(yōu)勢，形成“人無我有，人有我優(yōu)”的品質(zhì)護(hù)城河。
- 體驗創(chuàng)新，擁抱新消費場景：針對年輕消費群體和新興飲用場景，可以開發(fā)低度、利口、健康化或具有文化創(chuàng)意的產(chǎn)品線，作為傳統(tǒng)主線的補(bǔ)充，培育未來消費基礎(chǔ)，展現(xiàn)品牌的創(chuàng)新活力。
二、 產(chǎn)區(qū)升級：從“地域標(biāo)簽”到“價值高地”
白酒競爭已進(jìn)入“產(chǎn)區(qū)競爭”時代。徽酒雖地處江淮名酒帶，但產(chǎn)區(qū)整體形象和聲量相較于川黔、黃淮等產(chǎn)區(qū)仍有差距。將“徽酒”從一個地理概念，升級為一個具有公認(rèn)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和獨特文化價值的產(chǎn)區(qū)品牌，是長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。
- 協(xié)同共建，凝聚產(chǎn)區(qū)共識：龍頭酒企應(yīng)攜手共進(jìn)，牽頭或積極參與制定更具約束力的產(chǎn)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)（如地理標(biāo)志、工藝規(guī)范、生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)），統(tǒng)一對外宣傳口徑，共同維護(hù)和提升“徽酒”產(chǎn)區(qū)的整體聲譽(yù)，變內(nèi)部競爭為競合發(fā)展。
- 文化賦能，講好產(chǎn)區(qū)故事：深度融合安徽的徽文化、山水生態(tài)、歷史典故與釀酒傳統(tǒng)，構(gòu)建豐富立體的“徽酒文化IP”。通過產(chǎn)區(qū)旅游、工業(yè)旅游、文化品鑒會等形式，讓消費者可感知、可體驗，將產(chǎn)區(qū)風(fēng)土轉(zhuǎn)化為品牌故事的深厚底蘊(yùn)。
- 生態(tài)表達(dá)，構(gòu)筑綠色壁壘：積極響應(yīng)“綠水青山就是金山銀山”的理念，系統(tǒng)規(guī)劃和宣傳徽酒產(chǎn)區(qū)的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，打造“生態(tài)釀酒”的產(chǎn)區(qū)名片，將綠色、健康、可持續(xù)作為產(chǎn)區(qū)核心價值的重要組成部分，契合消費升級趨勢。
三、 系統(tǒng)作戰(zhàn)：產(chǎn)品與產(chǎn)區(qū)的雙向賦能
產(chǎn)品升級與產(chǎn)區(qū)升級并非割裂的兩條戰(zhàn)線，而是相輔相成的統(tǒng)一體。
- 以產(chǎn)品支撐產(chǎn)區(qū)：每個成功的高端產(chǎn)品，都是產(chǎn)區(qū)價值的最佳載體。當(dāng)古井貢、口子窖、迎駕貢等代表品牌的高端產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可時，其背后代表的“徽酒”產(chǎn)區(qū)品質(zhì)自然得到背書。
- 以產(chǎn)區(qū)反哺產(chǎn)品：一個聲名鵲起、價值感強(qiáng)的“徽酒產(chǎn)區(qū)”，能為區(qū)域內(nèi)所有品牌的產(chǎn)品提供強(qiáng)大的背景支持和溢價基礎(chǔ)，降低單個品牌的教育成本，形成“產(chǎn)區(qū)光環(huán)”效應(yīng)。
###
徽酒的“升級之戰(zhàn)”，本質(zhì)上是從過去的“渠道為王”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)與品牌為王”，從單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)向集團(tuán)軍協(xié)同作戰(zhàn)的深刻轉(zhuǎn)型。這條路充滿挑戰(zhàn)，需要龍頭企業(yè)的魄力與擔(dān)當(dāng)，也需要行業(yè)整體的智慧與耐心。唯有扎實完成從產(chǎn)品到產(chǎn)區(qū)的系統(tǒng)性價值重構(gòu)，徽酒方能重拾競爭力，在中國白酒的新格局中贏得與其歷史底蘊(yùn)相稱的席位。
